Bunları yaşıyorsanız , o kötü sistemden kurtulabilirsiniz :

Kötü bir pazarlama sistemi, sizi hayatınızdan,işinizden ve canınızdab usandırır. Ama buna katlanmak zorunda olmadığınızı bilmek size iyi bir moral verebilir? Peki iyi bir sistem nasıl kurulur? Şu soruları cevaplayın... Sisteminizin durumunu size verecektir.

• İstediğiniz kadar satış yapamıyorsunuz
• İstediğiniz ciroyu yakalayamıyorsunuz
• Eleman bulmakta güçlük çekiyor ya da çalışanlardan verim alamıyorsanız
• İstediğiniz fiyattan mal satamıyorsunuz
• Sürekli müşteri kaybediyorsunuz
• Müşteriler uzun bir süre sizinle çalışmıyor
• Satış ekibi kuramıyorsunuz
• İyi satış yapmak için çok paraya ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz
• “biz küçük firmayız” diyerek satış gücü oluşturamıyorsunuz
• Rekabet edemiyorsunuz, etseniz bile taviz vererek edebiliyorsunuz
• Satış elemanlarınız sizden ayrıldıklarında müşteri kaybediyorsunuz
• Yıllarca aynı ciro ile yerinizde sayıyorsunuz
• Firmanızın satış konusunda geleceği için karamsarsınız
• Sürekli eleman çalıştıramıyorsunuz
• Piyasadaki en ufak hareket sizi durduruyor
• Yeni bir eleman ihtiyacınızda , “mutlaka sektörde tecrübeli” şartı koşuyorsunuz
• 6 aylık da olsa bir büyüme planı ortaya koyamıyorsunuz, ortaya koyduğunuz planlar hayalden öteye geçmiyor
• Yeni bir satış elemanı işe başladığında , yetişmesi için aylarca eğitim veriyorsunuz
• Ürünlerinizi ve piyasayı bilmeyen bir elemanın satışınızı yapamayacağını düşünüyorsunuz
• Ekibi büyütmek için çok büyük maliyetler çıkarıp , vazgeçiyorsunuz
• Satışla ilgili analiz yapamıyorsunuz
• Yeni ürünlere korkarak yaklaşıyor ve tanıtma maliyetlerinin çok yüksek olacağını düşünüyorsunuz
• Uzun yıllardır edindiğiniz tecrübeler , ayrılan elemanlarla uçup gidiyor
• Satış elemanlarını kontrol edebilmek için onları primle çalıştırıyorsunuz
• Satışta kurumsallaşamıyorsunuz
• Pazarlama ağı kuramıyorsunuz
• Piyasada olup bitenlerden iş işten geçtiğinde haberiniz oluyor
• Batak müşterileri ancak sizi de vurduklarında fark ediyorsunuz
• Yeni müşteri geldiğinde ya kumar oynuyorsunuz ya da müşteriyi bıktırıncaya kadar onun hakkında araştırma yapıyorsunuz
• Müşterileriniz size alternatif buldukları anda sizi terk ediyor