PazarlamaSistemi.Com

Pazarlama ve Satış Organizasyonu Çalışma Başlıkları

CARİ HESAP SİSTEMİ

Örgütlenme Ve Görev Dağılımı

Tahsilat Ve Ödeme

Periyodik Ödeme Ve Tahsilat Düzeni

Reeskont Uygulamaları Ve Borç yaşlandırma

Müşteri İstihbaratı

Borç Alacak Analizleri

Cari Hesap Risklendirme Sistemi

Departmanlar Arası İlişkiler

Dosyalama Ve Arşiv Hazırlama

Çek Senet İşlemleri Ve Takibi

Perryodik Satış Ve Satın Alma 

Mutabakat

Denetimsel Cari Hesap Raporları

Cari Hesap İşlemleri Ve  Raporlar

Denetimsel Raporlar

Portföy Ve Takibi

Vade Farkı Hesapları

DAĞITIM KANALLARI ÇALIŞMA BAŞLIKLARI

Perakendicilik örgütlemesi

Dağıtım kanalları kapsam araştırması

Etkin satış kanalı oluşturma

Kanal yönetimi sistemi

Kanalların motivasyonu

Tüketici dağıtım kanalı uygulaması

Yatay pazarlama sistemi

Dikey pazarlama sistemi

Toptancılık türleri ve farkları

DIŞ ÇEVRE ANALİZ ÇALIŞMALARI

Rakiplerin tanımlanması

İşletmede mikro çevrenin tanımlanması

Çevresel etki değerlendirme sistemi

Teknolojik çevre

Kamuoyu gruplarının etki tesbit çalışması

Alıcıların konum tesbit çalışmaları

Pazarlama aracılarının tesbiti çalışması

İşletme kaynaklarının tesbiti

İşletmenin ekonomik çevresi

FİYATLAMA ÇALIŞMALARI

Fiyatlandırmada kullanılan yöntemler

Fiyat politikaları tesbit yönetmleri

Rekabetçi ortamda fiyatlandırma

Promosyon ve fiyat yaklaşımı

İndirim politikaları ve yöntemleri

Fiyat kapsamının tesbiti

Kredi ve vade ile satış yöntemleri

Fiyat satış koşullarının tesbiti

Fiyat politikasında tercih süreci

Fiyat saptama sistemi

Fiyatın dışarda yaratılan görüntü tespitleri

Fiyat listeleme yaklaşımı

Fiyat değişimiyle pazarlama politikaları

HALKLA İLİŞKİLER ÇALIŞMA BAŞLIKLARI

Sponsorluk

Halkla ilişkilerin geleceğe aktarılması

Halkla ilişkiler planı

HEDEFLİ PAZARLAMA ÇALIŞMA BAŞLIKLARI

Pazar dilimlemesinde değişkenlerin analizi

En iyi Pazar dilimlerinin tesbit yöntemi

Etkin dilimleme yöntemleri

Pazar dilimleme tanımlaması

Pazar dilimleme yöntemleri

Seçilen hedef pazara giriş yöntemi tesbiti

Kapsanacak Pazar dilimleri tesbit çalışmaları

Pazar konumlama stratejisinde karar süreci

Pazarlama dilimi ve startejik işletme kararı

Konumlama yanlışlıkları

LOJİSTİK (FİZİKSEL DAĞITIM)

Depolama sistemi

Dağıtımda taşeronluk sistemi

Ambalajlama ve lojistik uygulamaları

Malzeme aktarım sistemi

Ulaştırma sistemi kurulması

Sipariş sistemi ve lojistik sistemi

Envanter yönetim sistemi

Lojistik planlama uygulaması

Fiziksel dağıtımı hızlandırma yöntemi

Alternatif dağıtım kanalları oluşturma

Lojistik ağların kurulması

Fiziksel dağıtım hedeflerinin tesbiti

ÖRGÜTSEL PAZARLAMA ÇALIŞMA BAŞLIKLARI

Aracılar ve perakendiciliğin araştırılması

Endüstriyel pazarlarla ilgili tesbit çalışmaları

Küçük ve orta ölçekli işletmelerde Pazar örgütü

PAZAR ÖLÇÜMLERİ ÇALIŞMA BAŞLIKLARI

Satış kotaları

Pazar talebi tesbitleri

Firma istemi ve Pazar payı

Talep tahmin yöntemleri

Firma tahmini

Satış bütçesi

PAZARLAMA ARAŞTIRMA SİSTEMİ

Bilgilerin işlenmesi ve analizi

Hedef kitle ile ilişki kurma yöntemleri

Araştırma ölçümleme teknikleri

Keşifsel araştırmalar

Karar alma sürecinde araştırma

Bulgular ve karar alma sistemi

Hedef kitle süjeleri ile ilgili bilgi toplama

Pazarlama verilerini toplama yöntemleri

Örnekleme planlarının hazırlanması

Performans izleme araştırması

PAZARLAMA BİLGİ SİSTEMİ

Pazarlama veritabanının oluşturulması

İşletme içi raporlama sistemi

Pazarlama istihbarat sistemi

Analitik pazarlama sistemi

İstatistik bankası oluşturma

PAZARLAMA KONTROLU VE YÖNETİMİ İLE 

Program kontrol sistemleri

Pazarlama performans ölçümleri

Karlılık kontrolu

Pazarlama giderleri ve azaltma uygulamaları

Pazarlama maliyetlerinin düşürülmesi çalışmaları

Kontrol donelerinin tespiti çalışması

Yıllık pazarlama planlarının oluşturulması

Satış analiz teknikleri uygulamaları

Pazar payı analizlerinin uygulanması

Ürün denetimleri

Elemanların kontrolu

Müşteri tutumlarının analizi ce değerlendirmesi

PAZARLAMADA ÜRÜN STRATEJİLERİ

Ürün dizisinin pazarlamadaki yeri

Marka tanımlama

Marka tescili

Ürün hizmet kalitesi yöntemi

Ambalajma ve pazarlama ilişkisi çalışması

Ürün tanıtım broşürleri

Etiketleme 

Ürün sorumluluğu süreci ve kazandırdıkları

Ürün tasarımı ilke ve yöntemleri

Garantileme süreci

Servislerin kurulması ve örgütlenmesi

Ürün tipoljosinin pazarlamadaki yansıması

Ürün karması oluşturma yöntemleri

Ürün standartları – pazarlama payı ilişkisi

Servislere bir ürün gibi yaklaşmak

Moda mallar – pazarlama uçurumu

Ürün yaşama dönemlerinde paralel pazarlama stratejileri

Ürün yaşam dönemi (hayat eğrisi) çalışmaları

Yeni ürün pazarlama stratejisinin oluşturulması

Yeni ürün geliştirme stratejisi

Satına alanların ürün yaklaşımı

PERAKENDE PAZARLAMA SİSTEMİ

Perakendiciliğin firmaya uygunluğu tesbit çalışması

Süpermarket

Büyük ölçekli perakendicilik

Franchising

Hizmet mağazaları

Zincir mağazalar

Hipermarket

Perakendicilikte örgütlenme

Direk satış yöntemleri

Perakendicilikte yönetim(bu konu geniştir)

REKLAM ÇALIŞMA BAŞLIKLARI

Medya stratejisi ve uygulamaları

Reklamın fonksiyonel tanımı

Reklam yapmada karar süreci

Reklam yöntemleri

Satış geliştirme işlemleri ( bu konu geniştir)

Reklam örgütlenmesi

Reklam kanal seçimleri ve tüketici davranışları

Reklamdan beklenen sonuçların tesbiti

Reklam pazarının tanımlanması

İstenen etkiyi uyandıran reklam sistemi

Reklam sunuş tekniği

SATIŞ GÜCÜ  ORGANİZASYONU ÇALIŞMA 

Satış gücünün örgütlenmesi

Satış kampanyalarının düzenlenmesi

Satış elemanlarının değerlendirilmesi sistemleri

Pozitif satış teşvikleri

Satış eğitim programları

Satış elemanlarında motivasyon sistemleri

Satış elemanlarının yönlendirilmesi

Satış gücünün denetlenmesi

Sunuş ve gösteri

Satış örgütünde ücretlendirme sistemi

Satış gücü oluşturma yöntemleri

Satış programlarının yapılması

Satış kotaları uygulamaları

Satış sorumluluğunun tanımlanması ve uygun seçim

Müşteri analizleri 

Satış zamanın etkin kullanma yöntemleri

Satış elemanının uygulama konuları

Müşterilere uygun satış sistemleri

SATIŞ –STOK ÇALIŞMALARI

Görev tanımlamaları

İş tanımlamaları

Ergonomi

Rezervasyon süre bitimleri ve ilişkiler

Cari hesap mal analizleri

Satış iadeleri stok görüntüsü

Miktarsal satış raporları

Müşteri iskonto değerlendirmesinde vitrin oluşturma

İşlem Prosedürü

Satış için stok detayı görüntüleme sistemi

Form ve çizelge çalışmaları

Form akış sistemi

Rapor akış sistemi

Sorumluluk belirleme çalışması

Raporlama tekniği

Alt sorumluluklar şeması

Dosyalama sistemi

Evrak – Arşiv ilişkilendirme

Performans değerlendirmeleri

Departman – Yönetim örgütü intibak çalışması

Periyodik satışların ürün dağılımları

Üst sorumluluklar şeması

SATIŞTA SİPARİŞ SİSTEMİ

Evrak – Arşiv ilişkilendirme

Alt sorumluluklar şeması

Sorumluluk belirleme çalışması

Rapor akış sistemi

Performans değerlendirmeleri

Form ve çizelge çalışmaları

Satış siparişi güvenlik önlemleri

Termin müeyyideleri ve alternatif maliyetler

Form akış sistemi

Departman – Yönetim örgütü intibak çalışması

Satış departmanına raporlama

Raporlama tekniği

Ergonomi

Talep-sipariş dönüşüm sistemi

Fiyat miktar termin nakliye ve teknik açıklama

Üst sorumluluklar şeması

Dosyalama sistemi

Görev tanımlamaları

Sipariş karşılama analizleri

İşlem Prosedürü

İş tanımlamaları

Muhasebe –sipariş güvenliği

Tedarik güçlüğü analiz çalışmaları

Sipariş uygulama raporları

Sızıntı analizi

Sipariş revizyonu

SEVKİYAT ÇALIŞMASI

Taşıma güvenliği

Nakliye maliyet hesaplamaları

Nakliye teknik koşulları

Ambalajlama

Sevkiyat gruplama

Sevkiyat gruplama 

Markalama

Ulaşım olanakları ve stok maliyeti tercih çalışması

STRATEJİK PAZARLAMA PLANI UYGULMA 

Fonksiyonel stratejilerin planlaması ve pazarlama 

Stratejik planlama ve amaç duyurusu

Pazarlama planın yapılması

Pazarlama planlama süreci tanımlaması

TÜKETİCİ PAZARI İLE İLGiLİ ÇALIŞMA 

Tüketicinin satın alma yerlerinin tesbiti

Yeni ürünlerde tüketicinin davranı sistemi

Tüketici satınalma karar sürecinin tanımlanması ve analiz

Satınalma koşulları ve tüketici davranışları

Global tüketici pazarlarında tüketici davarnışları tesbit 

Tüketici alımlarında zaman boyutu

Tüketici – alıcı davranış modellerini tanımlama

Tüketici pazarları ile tüketici davranışları arasındaki ilişki 

ÜRÜN TUTUNDURMA ÇALIŞMA BAŞLIKLARI

Tutundurma stratejilerinin tesbiti

Uygun mesaj seçimi

Tutundurmada iletişim sistemi

Tutundurma planı