BİR SAATTE ÇOK ŞEY DEĞİŞEBİLİR

Bu siteye girmekle belki de kendinize ve çevrenizdekilere çok büyük bir iyilikte bulundunuz.
Çünkü bu site gerçekten ilerlemek isteyenlere katkıda bulunmaktan başka bir amaç taşımamaktadır.

Bu sitede yaklaşık bir saat bulunmanız sizin iş hayatınızda çok önemli değişiklikler için bir fünye görevi
görebilir ve zaten içinizde var olan ilerleme ateşini alevlendirebilir.

Sitenin bu bölümünde sorduğum sorular ve düşündermek istediğim konular uzun iş hayatım boyunca ücret
karşılığı firmalarla paylaştıklarımızdır.Ama burada herhangi bir beklentiye girmeden zaten ilerlemeye açık olan
firmalara birer kıvılcım görevi görsün istedik.

Bu sitedeki düşüncelerin ve yorumların sizlere maksimum faydalı olabilmesi için lütfen sakin ve rahat bir ortamda okumaya çalışın.

İleri lütfen...

İLK OLARAK GEÇEKLERİNİZLE YÜZLEŞME ZAMANI...

Şu soruları kendinize sorarak kendinizle yüzleşin :

BÜYÜK İŞLER İÇİN BÜYÜK PARALAR GEREKTİĞİNE İNANDIĞINIZ İÇİN İLERLEMEYE KORKTUNUZ MU?
Oysa birtakım firmalar çok küçük paralarla çok büyük işler yapıyor...

ELEMAN SÜREKLİ İŞTEN AYRILIYOR, ÇALIŞANLARIN İSE KAHRINI ÇEKEMEZ OLDUNUZ MU?
Oysa ilerlemiş firmaların elemanları işten çıkmak istemiyor ve hepsi birer uzman olarak çalışmalarına devam ediyorlar...

"İŞLERİNİN KÖTÜ GİTMESİNİ , KÖTÜ ELEMANLARINA" MI BAĞLIYORSUNUZ?
Oysa ilerlemiş firmalar en kötü elemanlarla çok ciddi işler yapıyor...

BÜYÜMEK İÇİN CESARETİ VE PARANIZ MI YOKTU ;
Oysa ilerlemiş firmalar sistemlerin insanlara herşeyi kazandırdıklarına inanıyorlar...

PARALARINIZ EN GÜVENİLİR ELEMANLAR TARAFINDAN MÜKEMMEL YOLLARLA ÇALINIYOR MU?
Oysa ilerlemiş firmalarKASALARINI BİR HIRSIZA TESLİM EDECEK KADAR kendilerine güveniyorlar...

EN SAĞLAM MÜŞTERİLERİNİZ DAHİ , ELEMANLARINIZ İŞTEN AYRILDIĞINDA KAYBOLUYORLAR MI?
Oysa ilerlemiş firmalar Müşterilerine uzun yıllar hizmet edebilmenin zevkini yaşıyorlar.

VE AŞAĞIDA SIRALANAN KAHREDİCİ TEŞHİSLER FİRMANIZ İÇİN DE GEÇERLİ Mİ?

...Firma 3 ay sonrasını , elemanlar ise bir ay sonrasını göremiyor...

...Kilit konumuna gelmiş elemanlar söz dinlemiyorlar...

...firma satış planlaması yapamıyor...

...satışlar hiçbir zaman hedefe kadar çıkmıyor...

...Rekabet uykularınızı kaçırıyor, Rakibin güçlenmesi demek firmanın öyküsünün sonu anlamına geliyor...

...İyi bir pazarlama için mini etekli bir kız ; iyi bir katalog ve binlerce oyun ve yalan gerekli sanıyorlar...

...İyi elemanları değiştiğinde , işletme yeni kurulmuş gibi herşeye yeniden başlıyor...

...Büyük fedekarlıklarla kazandıkları deneyimler, işten ayrılan elemanlarla birlikte uçup gidiyor...

...Papağanca bir kaç satış taktiği , satış eğitimi zannediliyor ve gençlerin gelecekleri karartılıyor. ( kendi gelecekleri ile birlikte)...

...Pazarlama maliyetlerini düşürümiyorlar ve en ufak fiyat indiriminde alabora oluyorlar...

...Profesyonel eleman çalıştıramıyorlar...

...Bilgisayarın satışta kullanımı sadece EXCEL de form çizmekten ibaret...

...Satış aksamasın diye , depoları mallarla doldururlar ve yedikleri stok maliyetleri ile yıl sonunu sıfır karla kapatırlar...

...Müşteriyi tatmin edemezler, bunun yerine oyalama ve kandırmaya giderler...

...Yaptıkları işin geleceği hakkında sadece tesadüfler konuşur, geleceği planlayamazlar...

...Satış için kullandıkları en gelişmiş teknoloji hesap makineleri...

...Satışları taviz vererek yaparlar...

...sorunlara çözüm üretmek yerine mazeret üreterek karşılarlar...

...Yönetmeyi emretmek, yöneticiyi ise emreden bir subay olarak görürler...

EVET ŞİMDİ BİR ADIM DAHA İLERİ....

NE HAYAL NE MACERA GERÇEK HEDEFLERİNİ KOY

İşletmelerin çoğu çok büyük hayalleri gerçekleştirmek ve piyasada ciddi bir yere oturmak için
kurulur.

İşin kurulma aşamasında girişimcilerin gözleri çakmak çakmaktır,Korkusuzdurlar, onları geleceğe taşıyacak hayalleri vardır.

İlk günlerin stresi ve ilk ayların fevkalade kazançları çalışanları ve işletme sahibini mutlu ederken bu zamanla yerini
kavgaya,işten kopmaya,kısır döngüye dönüşür.Ve para kazanılsa dahi artık para ilk başlanırken ki mutluluğu sağlayamaz olur.
Korkular artık büyümüştür ; işletmelerin kendilerine özgü üretttiği güvensizlik, tedirginlik ve endişe ilk başlangıçtaki çoşkuyu da beraberinde götürür.

Yukarıda anlattığım karanlık tabloydu...
Bir de aydınlık tabloya bakalım. İlk şevklerini katlayarak yaşayan , başladığı nokta ile şimdiki durumu arasında mükemmel mesafel kateden girşimcilerden
biraz sözedelim.

Başlangıç göreli olarak işten işe , yerden yere ve şartlara göre değişse dahi; eşit şartlarda başlayıp , çok farklı noktalara ulaşan binlerce firma sayabilirim.

Peki bu çeliki neden? Neden aynı şehirden aynı istikamate giden iki yolcu farklı coğrafyalara ulaşabiliyor.

Bu çelişki bir iki cümle ya da bir sebeble açıklanabilecek bir konu değil.

Bu Çelişki, bu sitede sizinle ömrümün sonuna kadar paylaşabileceğim kadar uzun, hepimizin toplanıp uğraşabileceği kadar ciddi, uykularımızı kaçıracak kadar kahreden bir çelişkidir.

Bu konuda karşımıza çıkan ilk yön levhası şu : iyi noktalara gelenlerin hayallerini maceralara dönüştürmeden yürüdükleri. yani bire yere ulaşamayanların bu konudaki handikapı kurdukları hayalleri maceraya dönüştürmeleridir.

Peki hayallerinizin maceraya dönüşmemesi için ne yapmamız gerekmektedir ?

İş hayatımızın başlangıcında işimizi analiz ederek onun bütün unsurlarına hakim olmamız gerekmektedir. Bu cümlemi okuduğunuzda kiminizin içinde şu ses yükselecktir.;
BİR KİŞİ TEK BAŞINA NEYE YETİŞEBİLİR Kİ? hayır yetişemez,bu doğru. zaten yetişmesi de gerekmez. İşe yetişmeden ona hakim olması gerekiyor. Önce işletmeyi analiz edilebilir bir halde kurdu mu? ve sonra gerçekten işletmeyi kendi bünyesinde eritebildi mi?
sorun budur...

Hemen işletmenizi gözünüzün önüne getirin , analiz etmeye çalışın EĞER ;
ANALİZ EDEMİYORSANIZ işe koyulun ve işletmede size kapalı duran bütün kapıları açın, işletmenin sesini açın o size gerçekten çok şeyler anlatacaktır.
2) ANALİZ ETTİĞİNİZDE; işletmeye hükmedemediğinizi görüyorsanız (burada herkese bağırıp çağıramadağınızdan bahsetmiyorum), Sizi engelleyici unsurları tek tek yakalyın ve telafi edin...

ve şimdi bir adım daha ileri

YENİDEN YAPILANMAYA HEMEN BAŞLA !

Sizi şimdiye kadar arzu ettiğiniz düzeye ulaştrmayan işletme yapınızı masaya yatırmanın sırası geldi.

Bunu yapmadan önce sizi engelleyecek şu duygulardan kurtulun lütfen ;

BU PERSONELLE BİRŞEY YAPILMAZ,

PARAMIZ OLSAYDI İLE BAŞLAYAN BÜTÜN DUYGULAR,

İMKANIMIZ YOK,

İYİ BİRŞEY YAPMAK İÇİN İYİ ADAM NERDEN BULACAĞIZ,

BİZ ZATEN EN İYİSİNİ YAPTIK, BUNDAN İYİSİ MÜMKÜN DEĞİL...

Bu duygularınızı bir kenara bıraktıktan sonra eski yapınızın yetenekleri ve imkanlırını da bir kenara bırakın...

ve kendinize elemanlarınıza, danışmanlarınıza, dostunuza şunu sorun ;    

BU İŞLETMENİN YAPISI NASIL OLMALI!!!

ve bundan sonra bir adım daha ilerleyeceksiniz, ileri lütfen...

ALYAPINIZDAKİ PROBLEMLERİ HEMEN ÇÖZ !

Altayapı ne demek ?

Altyapı işlerinizi yapmanız için taşımanız gereken bir takım vasıf ve husulardır;

Yani , Siz Ürün alıp satabilecek bir düzeniniz var mı?
Gelen ürünü;  satılıp parası kasanıza girinceye kadar takip edebilğir misiniz? Hesaplarınızda denetim yapabiliyor musunuz?
Çekinizin olduğunu bankalar haber vermeden kendiniz zamanında haberdar olabilir miyorsunuz?
Siz aylarca firmaya uğramasanız orada işler yürüyebilecek bir sisteme müsait mi?
İstediğiniz elemanı çalıştırabilecek birikim ve işletme kütürü mevcut mu?
Bilgisayar teknolojisini kullanıyor musunuz?
ve buna benze sorular...

Bu yapı genelde bütün firmalarda mevcuttur. Ancak altyapı bozuk olduğu için bunun üstüne yeniden yapılanma kurmak mümkün değidir.

Buradaki aksaklıkları tek tek bulup ortadan kaldırın ve lütfen bir adım daha ileri...

MALINA , PARALARINA VE MÜŞTERİLERİNE SAHİP ÇIK

Şimdi biraz daha yukarıya doğru tırmanmaya devam edelim;

Önce malımızı garanti altına alalım. Kontrol edilebilir bir muhasebe sistemine sahip değilseniz sizden ricam;

LÜTFEN ALARM TAKTIRMAYIN... Çünkü içerde yapılanlar , sizin işletmeye bütün hırsızları yönlendirdiğimizde olacaklardan daha büyüktür.

ilk olarak stoklarınıza el atın, deponuzun için üç güvenlik sağlamak zorundasınız ;

1) kayıtdışı stok çıkışına müsaade etmeyin...İyi bir muhasebe sistemi kurun (bu konu için kurumsallaşma rehberinde STOK ORGANİZASYONUNDAKİ çalışmaları yapmaya çalışın)

2) Çalışanlarınızın suistimaline müsaade etmeyin...

3) Hesaplarınızın düzensiliğinden kötü niyetli müşterilerin mal çalmasına engel olacak denetim ve kontrol noktalarını sisteminize yerleştirin.

hesaplarınıza sahip çıkmak iki açıdan çok önemli kayıplar verir;

Bunlardan birincisi sürekli para kaybedersiniz...
İkincisi ise ciddi ve kalıcı müşterilerinizi kaybedersiniz...

haydi bir adım daha ileri....

REKABETİ SEVMEYE BAŞLA , SUPER RAKİP OL

uzun yıllardır piyasalardayım. ve rekabeti seven tek bir işletmeciye rastlamadım.

 

Oysa rekabet kendisini sevebilenleri güneşli taraflarını, kendisinden korkanları ise endişeler içine sokabilen ilginç bir olgudur...

Rekabet Türkiye'de gerçekten telafi çok zor bir engel.Çünkü Rekabetin gerçekten anlaşılmadığını biliyorum.

VE HERGÜN TEHDİT ALTINDASINIZ

Ülkemizin mevcut işletmelerini tehdit eden ve uzun bir süre tehdit etmeye devam edecek olan yedi düşman belirledik;

 

Bu sorunlar duyarlı işletmeler için bilinmeyen ya da yeni etkileri görülen olumsuzluklar değildir. Bunlar tam tersine yıllardır işletmelerin kanını emen birer vampirdir.

YEDİ DÜŞMAN

·    Altyapsız Üstyapı

·    Çalan Vade

·    Tüketen Üretim

 

·    Görünmez Maliyet

·    Yetenekli Risk

 

·    Tuzlu Rekabet

·    Olgusuz Kalite

 

 Ülkemizin mevcut işletmelerini tehdit eden ve uzun bir süre tehdit etmeye devam edecek olan yedi düşman belirledik;

Bu sorunlar duyarlı işletmeler için bilinmeyen ya da yeni etkileri görülen olumsuzluklar değildir. Bunlar tam tersine yıllardır işletmelerin kanını emen birer vampirdir.

GELİŞMEYİ SÜREKLİ HALE GETİR

Bu adım diğerlerin hepsinden çok daha önemlidir...

Çünkü yaptığınız her hareket yankısını geleceğe taşımalıdır...

ve yaptığınız çalışmaların zamanla yozlaşıp unutulmması için, giderek gelişerek geleceği kucaklaması için
çok iyi bir güvence gerekiyor.